Jeśli myślisz, że LinkedIn jest miejscem wyłącznie do wrzucania kolejnych postów i łapania „sieci kontaktów”, to… masz rację 😜, ale tylko częściowo.
W 2026 roku LinkedIn dla agencji marketingowych staje się kanałem sprzedaży i generatorem leadów B2B, który może działać lepiej niż reklamy czy newslettery. Nie chodzi nam o „lajki”, tylko realne leady sprzedażowe, rozmowy z decydentami i kontrakty na skalę dziesiątek tysięcy złotych.
Poniżej wrzucamy konkret: case study jednej z agencji, liczby, wyniki i strategie, które działały w praktyce – więc możesz to zastosować od razu w swojej firmie! Smacznej kawusi i do dzieła!
Dlaczego LinkedIn działa dla agencji marketingowych w B2B?
Ponieważ przestał być platformą stricte networkingową. Dzisiaj jest centrum decyzyjnym biznesu B2B:
- decydenci aktywnie szukają wiedzy,
- zasięgi wartościowych treści wystrzeliwują poza skalę,
- a organic content i kampanie contentowe generują soczyste leady.
Dla agencji marketingowej to ogromna przewaga, bo zamiast sprzedawać usługę „w ciemno”, możesz pokazać kompetencje w praktyce.
Według branżowych analiz (które kochamy analizować):
✔️ Firmy publikujące regularny content ekspercki (≥2 posty tygodniowo), odnotowują nawet 30-50% więcej zapytań ofertowych niż te, które publikują rzadziej lub (o zgrozo) w ogóle.
✔️ Treści typu case study i insighty branżowe generują średnio 3× więcej komentarzy niż posty promocyjne.
✔️ Rolki / wideo LinkedIn osiągają nawet 2× wyższe zaangażowanie niż posty tekstowe z grafiką (dowiedz się o LinkedIn Videos z tego wpisu: i tu link do artykułu 31)
To kierunek, który widać na profilach decydentów B2B i w algorytmach LinkedIna.
Case study: kampanie contentowe agencji X – od treści do leadów B2B
Punkt startowy – sytuacja „przed”
Agencja marketingowa X działała świetnie w lokalnym rynku, ale szukała skalowalnego źródła leadów B2B na poziomie ogólnopolskim i zagranicznym. Ich dotychczasowe próbki:
– jeden post tygodniowo (zazwyczaj przypadkowo),
– treści brandowe, ale zbyt ogólne,
– brak systematycznego planowania,
– zero pomiarów konwersji.
Efekt? Zasięgi umiarkowane, a leadów praktycznie brak.
Nasza strategia contentowa – krok po kroku
Wspólnie z agencją X wdrożyliśmy plan, który składał się z trzech filarów:
- Plan contentowy dopasowany do ICP (Ideal Customer Profile)
Określiliśmy, że idealny klient to:
✔️ CTO / Marketing Director w firmach SaaS lub tech,
✔️ Budżet ≥ 500 tys. zł rocznie,
✔️ Potrzeba: wsparcia w digital marketingu, automatyzacji leadów, strategii omnichannel.
Na tej podstawie zbudowaliśmy content pillars, np.:
1. poradniki z opinią ekspertów,
2. case study kampanii,
3. narzędzia i strategie B2B,
4. rekomendacje dotychczasowych klientów - Różnorodne formaty treści
✔️ 2 posty tygodniowo (karuzele + wideo + ankiety),
✔️ 1 dłuższy artykuł miesięcznie z analizą trendów,
✔️ cykliczne wideo z opinią eksperta (60-90 s), - Kampanie wspierające content organiczny
Treści organiczne uzupełniliśmy naszą usługą generowania leadów (LINK: https://in-mproduction.pl/generowanie-leadow/), ukierunkowaną na profile decyzyjne.
Wyniki po 90 dniach: liczby, które robią wrażenie
| Metryka | Przed kampanią | Po 90 dniach |
| Liczba kontaktów z grupy docelowej | 58 | 327 |
| Aktywne zapytania ofertowe | 4 | 27 |
| Spotkania handlowe umówione | 3 | 19 |
| Leadów B2B w pipeline | 2 | 34 |
| Wartość potencjalnych kontraktów | ~50 tys. zł | ~850 tys. zł |
➡️ Efekt? Kreatywne treści na LinkedInie + kampania generowania leadów zamieniły profil szefa agencji w maszynę!
🔑 Co zadziałało w kampaniach contentowych (i jak to powtórzyć)
1) Poznaj swój ICP i mów do niego
Content, który nic nie mówi o problemie i rozwiązaniach nie sprzedaje. Tam, gdzie treść odpowiada na konkretne wyzwania decydentów, pojawiają się konwersje zamiast lajków.
2) Konsystencja > jednorazowe posty
Regularność:
✔️ 2-3 wartościowe posty tygodniowo,
✔️ wideo eksperckie minimum 2x w miesiącu,
Taki rytm daje efekt kuli śnieżnej.
3) Różnorodność formatów
Nie każdy decydent lubi tylko tekst albo tylko grafikę. Agencja X stosowała miks:
🔥 karuzele z insightami,
🎥 krótkie wideo z ekspertami,
📄 case study w artykule.
To sprawiło, że ich treści trafiały różne segmenty odbiorców.
Najczęstsze błędy agencji w kampaniach LinkedIn (i jak ich uniknąć)
❌ Brak strategii – publikowanie „bo trzeba”
❌ Treści zbyt ogólne — bez konkretnej wartości
❌ Brak mierzenia efektów i KPI
❌ Publikowanie sporadyczne
❌ Brak CTA i lejków sprzedażowych
Jak my w M Production International wspieramy agencje w contentowych kampaniach LinkedIn?
Po pierwsze – my nie robimy „ładnych postów”. Tworzymy system, który sprzedaje:
✔️ strategia + ICP,
✔️ plan contentowy i produkcja treści,
✔️ generowanie leadów za pomocą naszej autorskiej automatyzacji,
✔️ mierzenie wyników i ich optymalizacja
Dla Agencji X zrobiliśmy to wszystko od A do Z, dając leady, które dziś pracują na ich sprzedaż B2B.
FAQ – LinkedIn dla agencji marketingowych
Czy LinkedIn może być głównym kanałem leadów?
Tak, jeśli masz strategię contentową, target i lejki. Sam profil bez planu nie wystarczy.
Ile postów tygodniowo wpływa na efekty?
2-3 wartościowe posty tygodniowo + kampanie generowania leadów.
Czy wideo jest konieczne?
Wideo zwiększa zaangażowanie i zasięgi. Klucz to miks i wartość.
Czy trzeba płacić za reklamy?
Nie zawsze – kampanie organiczne przy dobrym planie działania same mogą generować leady.
Podsumowanie
LinkedIn jest dziś potężnym narzędziem lead generation dla agencji marketingowych, jeśli stosujesz strategię, konsekwencję i wartościowy content.
Dobrze zaplanowane kampanie contentowe skutkują realnymi leadami B2B, rozpoznawalnością oraz wzrostem wartości pipeline.
Chcesz, żeby Twój LinkedIn sprzedawał?
👉 Napisz do nas, zrobimy to z Tobą krok po kroku.
📚 Źródła
🔗 B2B Video Marketing w 2025 — najważniejsze trendy — LinkedIn Business Marketing Blog (video stało się najpopularniejszym formatem marketingowym B2B i jego oglądalność rośnie) LinkedIn B2B Video Marketing Trends & Tactics (2025)
🔗 2025 B2B Marketing Benchmark Report – video i zaufanie — LinkedIn Business Marketing Blog (wideo + autentyczność to kluczowy trend) 2025 B2B Marketing Benchmark: The Video + Influence Effect
🔗 LinkedIn video usage stats — Storykit.io (79% firm wykorzystuje wideo jako narzędzie marketingowe na LinkedInie, a wiele nie wie jak zacząć) LinkedIn Video Marketing Statistics 2025
🔗 LinkedIn lead generation benchmarks — Sopro.io (40% marketerów B2B uważa LinkedIn za najskuteczniejszy kanał pozyskiwania jakościowych leadów)62 LinkedIn Lead Generation Stats (2025)
🔗 LinkedIn Advertising Leads Stats — LinkedIn Ads convertują znacznie skuteczniej niż standardowe formularze na stronach — co potwierdza przewagę LinkedIna w lead generation B2B.LinkedIn Advertising & Lead Form Stats (2025)
