Hej, trenerze, szkoleniowcu, właścicielu kursów online 👉️ zatrzymaj się na moment! Masz ofertę, której ludzie potrzebują? Masz wiedzę, ale sprzedaż kuleje? Zanim wydasz kolejny budżet na Facebook Ads albo TikTok Reels, posłuchaj, bo LinkedIn (tak, LinkedIn) może być Twoją największą kopalnią leadów, jeśli tylko zbudujesz lejki edukacyjne w taki sposób, że klienci sami będą się zgłaszać!

1️⃣ Co to właściwie jest lejek edukacyjny (educational funnel) na LinkedInie?

Lejek edukacyjny to strategia, w której kontakt z potencjalnym klientem prowadzi przez 3‑4 etapy, zaczynając od budowania zaufania i wiedzy, poprzez angażujące treści, aż po ofertę i sprzedaż. Na LinkedInie oznacza to:
✔️ Tworzenie treści, które rozwiązują problemy, edukują, ale nie sprzedają od razu.
✔️ Zaangażowanie poprzez posty, karuzele, krótkie wideo, komentarze – budowanie relacji.
✔️ Stopniowe prowadzenie odbiorcy do punktu, w którym sam chce zapytać o ofertę szkoleniową.

To musi być przemyślane, bo bez struktury i automatyzacji Twój lejek będzie dziurawy jak ser.

2️⃣ Dane i trendy, które potwierdzają: LinkedIn jest koniecznością!

✔️ 89% marketerów B2B używa LinkedIna do generowania leadów.
✔️ 53% B2B marketerów wykorzystuje LinkedIn do identyfikacji potencjalnych klientów i sprawdzania danych kontaktowych.
✔️ LinkedIn przywiązuje coraz większą wagę do profili osobistych. Co więcej, posty osobiste, od ekspertów z branży, osiągają większą wiarygodność i lepsze zaangażowanie niż posty firmowe.
✔️ W Polsce ok. 25% użytkowników LinkedIna to osoby decyzyjne (właściciele, managerowie, dyrektorzy) co oznacza, że target B2B jest tu realny i dostępny organicznie.

3️⃣ Jak zbudować skuteczny lejek edukacyjny na LinkedInie: krok po kroku

Pierwszy krok: przyciągnij uwagę.
Zacznij od treści, które nie sprzedają, ale… wciągają. Twoje posty powinny być jak dobre intro do szkolenia: w punkt, konkretne, z humorem, z emocją. Masz tylko kilka sekund, żeby złapać uwagę na feedzie. Dlatego testuj różne formy: krótkie insighty, pytania, wnioski z pracy z klientem, błędy, które popełniają Twoi kursanci. To na tym etapie zdobywasz pierwsze zapisania, polubienia i komentarze, czyli zaczynasz budować społeczność wokół swojego nazwiska! 

Drugi krok: edukuj i buduj zaufanie.
Masz już uwagę? Świetnie, teraz daj wartość. To mogą być checklisty w karuzelach, storytelling z konkretami, case studies ze szkoleń, tipy, jak rozwiązać konkretny problem. Nie bój się pokazywać kulis swojej pracy, etapów tworzenia programu, wyników uczestników. Jeśli robisz to z głową, użytkownik nawet nie zauważy, że właśnie wszedł do lejka sprzedażowego. A Ty budujesz pozycję eksperta i autorytet, który z czasem konwertuje na sprzedaż.

Trzeci krok: prowadź do rozmowy i oferty.
Kiedy widzisz, że odbiorca się angażuje (komentuje, zapisuje, zadaje pytania) to znak, że jest gotowy na kolejny etap. I tutaj pojawia się przestrzeń na ofertę: link do webinaru, zaproszenie na konsultację, landing page z kursem. Ale uwaga: nadal nie wciskasz! Po prostu dajesz jasną ścieżkę: „Jeśli chcesz więcej, kliknij tutaj”. Warto też wysłać wiadomość (DM) do osób, które regularnie komentują – z pytaniem, co ich najbardziej interesuje i czy mogą potrzebować Twojego rozwiązania.

4️⃣ Jak M Production International wspiera szkoleniowców i coachów w budowie lejków edukacyjnych

✔️ Optymalizacja profili – dbamy o to, żeby profil nie wyglądał jak zwykłe CV, ale stał się komunikatem sprzedażowym. Nasz zespół uzupełnił już ponad 1000 profili LinkedIn: nagłówki, opisy, słowa kluczowe, profesjonalne zdjęcia. A wszystko po to, aby jak najlepiej wypozycjonować Twoje konto!
✔️ Tworzenie contentu edukacyjnego – robimy posty, które klienci komentują, zapisują, udostępniają. Nie „hej, sprzedaż!”, tylko: „tu masz rozwiązanie”, „oto case”.
✔️ Automatyzacja lead generation – ustawiamy kampanię, która codziennie dostarcza szkoleniowcom B2B leady. Tak, czasem proszą o wstrzymanie kampanii, bo dział handlowy nie nadąża.
✔️ Personal branding na najwyższym poziomie – pomagamy budować markę osobistą trenerów tak, żeby klienci chcieli się zgłaszać, bo widzą, że jesteś ekspertem!

5️⃣ Najlepsze praktyki i błędy, których musisz unikać

Co działa najlepiej:
✔️ Hook w pierwszych słowach posta – coś, co bije w serce problemu („Masz kurs, a ludzie go nie kupują?”, „Ile czasu zmarnowałeś na cold messaging?” itd.).
✔️ Regularność – minimum 2‑3 wartościowe posty tygodniowo, mix treści: edukacja, insight, case, storytelling.
✔️ Call to Action, czyli zawsze zachęcaj odbiorcę – zapytaj, zapisz się, napisz wiadomość, zostaw komentarz.
✔️ Profil osobisty + firma – używaj profili osobistych do zasięgu, firmowego do wiarygodności.

Błędy, które pogrzebują Twój potencjał:
✔️ Sprzedaż od razu – kiedy jesteś agresywny, ludzie uciekają.
✔️ Treści ogólne, nijakie – brak konkretów, brak unikalnej wartości.
✔️ Niedopracowany profil – brak zdjęcia, brak CTA, niespójny opis.
✔️ Ignorowanie tych, którzy już Cię obserwują – nie odpowiadasz na komentarze, DM, ignorujesz feedback.

PODSUMOWANIE

Jeżeli prowadzisz szkolenia online, jesteś coachem, trenerem i chcesz sprzedawać kursy, webinary, szkolenia bez wydawania fortuny na reklamy, budowanie lejków edukacyjnych na LinkedInie to droga, którą po prostu musisz pójść!

👊 W M Production International:
✔️ uzupełniamy profile LinkedIn na poziomie mistrzowskim 👉️ ZOBACZ
✔️ generujemy leady dla naszych klientów 👉️ ZOBACZ
✔️ prowadzimy profile + strategie contentowe, które przyciągają klientów B2B z Polski i zagranicy 👉️ ZOBACZ

Razem sprawimy, że Twój kurs będzie sprzedawał się sam, bo klienci będą przychodzić z LinkedIna!