{"id":20312,"date":"2026-04-22T15:30:00","date_gmt":"2026-04-22T13:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/in-mproduction.pl\/?p=20312"},"modified":"2026-07-28T15:36:43","modified_gmt":"2026-07-28T13:36:43","slug":"automatyzacja-linkedin-nie-sprzedaje-3-bledy-przez-ktore-tracisz-leady-b2b-w-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/in-mproduction.pl\/en\/automatyzacja-linkedin-nie-sprzedaje-3-bledy-przez-ktore-tracisz-leady-b2b-w-2026\/","title":{"rendered":"Automatyzacja LinkedIn nie sprzedaje? 3 b\u0142\u0119dy, przez kt\u00f3re tracisz leady B2B w 2026 \ud83e\udd16"},"content":{"rendered":"

Najwa\u017cniejsze informacje z artyku\u0142u<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u2714 Automatyzacja LinkedIna nie zast\u0105pi dobrze zaprojektowanego procesu sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n

\u2714 Najwi\u0119kszym problemem firm nie jest liczba wys\u0142anych zaprosze\u0144, ale to, co dzieje si\u0119 z leadem p\u00f3\u017aniej.<\/p>\n\n\n\n

\u2714 Profil osobisty, content i follow-up maj\u0105 wi\u0119kszy wp\u0142yw na wyniki ni\u017c samo narz\u0119dzie.<\/p>\n\n\n\n

\u2714 Automatyzacja dzia\u0142a najlepiej jako element kompletnego systemu pozyskiwania klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

\u2714 W wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w firmy trac\u0105 leady dlatego, \u017ce… odpowiedzieli za p\u00f3\u017ano.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

\u201eAutomatyzacja LinkedIna nie dzia\u0142a.\u201d To jedno z najdro\u017cszych zda\u0144, jakie mo\u017cesz powiedzie\u0107. \ud83d\udcb8<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Jest jedno zdanie, kt\u00f3re s\u0142yszymy zaskakuj\u0105co cz\u0119sto podczas pierwszych rozm\u00f3w z w\u0142a\u015bcicielami firm i dyrektorami sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n

\u201eTestowali\u015bmy ju\u017c automatyzacj\u0119 LinkedIna. To nie dzia\u0142a.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

Za ka\u017cdym razem reagujemy dok\u0142adnie tak samo.<\/p>\n\n\n\n

Nie pytamy, z jakiego narz\u0119dzia korzystali. Nie interesuje nas liczba wys\u0142anych zaprosze\u0144 ani to, ile kampanii zosta\u0142o uruchomionych. Zamiast tego prosimy o pokazanie ca\u0142ego procesu pozyskiwania klienta. W\u0142a\u015bnie wtedy zaczyna si\u0119 najciekawsza cz\u0119\u015b\u0107 historii.<\/p>\n\n\n\n

W wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w okazuje si\u0119, \u017ce problem wcale nie le\u017ca\u0142 w automatyzacji. Istnia\u0142… wsz\u0119dzie indziej.<\/p>\n\n\n\n

Brzmi brutalnie? By\u0107 mo\u017ce, ale jeszcze gorszy jest fakt, ile pieni\u0119dzy firmy potrafi\u0105 przepali\u0107, szukaj\u0105c winnego w narz\u0119dziu, podczas gdy prawdziwy problem od miesi\u0119cy siedzi kilka biurek dalej.<\/p>\n\n\n\n

Wyobra\u017a sobie tak\u0105 sytuacj\u0119. Kampania dzia\u0142a od trzech tygodni. Zaproszenia trafiaj\u0105 do odpowiednich ludzi. Decydenci akceptuj\u0105 kontakt. Kilkana\u015bcie os\u00f3b odpowiada na wiadomo\u015bci. Cz\u0119\u015b\u0107 prosi o wi\u0119cej informacji, cz\u0119\u015b\u0107 proponuje rozmow\u0119, a kilka wyra\u017anie sygnalizuje zainteresowanie wsp\u00f3\u0142prac\u0105. Z pozoru wszystko wygl\u0105da tak, jak powinno, a mimo to po miesi\u0105cu zarz\u0105d s\u0142yszy od handlowc\u00f3w, \u017ce \u201ez automatyzacji nic nie ma\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Naprawd\u0119?<\/p>\n\n\n\n

To sprawd\u017amy, co wydarzy\u0142o si\u0119 p\u00f3\u017aniej. \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n

Odpowiedzi przez kilka dni le\u017ca\u0142y nieotwarte w skrzynce LinkedIna. Handlowiec by\u0142 na spotkaniach. CRM nie zosta\u0142 uzupe\u0142niony, bo \u201ezrobimy to p\u00f3\u017aniej\u201d. Nikt nie ustali\u0142, kto odpowiada za pierwszy kontakt. Po tygodniu potencjalny klient przesta\u0142 odpisywa\u0107. Po dw\u00f3ch tygodniach podpisa\u0142 umow\u0119 z konkurencj\u0105. Po miesi\u0105cu firma stwierdzi\u0142a, \u017ce automatyzacja nie dzia\u0142a.<\/p>\n\n\n\n

To troch\u0119 tak, jakby obwinia\u0107 wind\u0119 za to, \u017ce sp\u00f3\u017ani\u0142e\u015b si\u0119 na spotkanie… mimo \u017ce sam wyszed\u0142e\u015b z domu dwadzie\u015bcia minut za p\u00f3\u017ano. \ud83d\ude0f<\/p>\n\n\n\n

Dlatego mamy z tym stwierdzeniem ma\u0142y problem. Automatyzacja LinkedIna nie jest maszynk\u0105 do drukowania klient\u00f3w. Nie zmienia dziesi\u0119ciu zaprosze\u0144 w pi\u0119\u0107 podpisanych um\u00f3w. Ona robi co\u015b znacznie prostszego – otwiera drzwi do rozmowy z osobami, do kt\u00f3rych wcze\u015bniej prawdopodobnie nigdy by\u015b nie dotar\u0142. To, czy po otwarciu tych drzwi kto\u015b zaprosi klienta do \u015brodka, czy zostawi go stoj\u0105cego na progu, zale\u017cy ju\u017c od procesu sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Czym w\u0142a\u015bciwie jest automatyzacja LinkedIna? Dlaczego wok\u00f3\u0142 niej naros\u0142o tyle mit\u00f3w? \ud83e\udd14<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Je\u017celi wpiszesz w Google fraz\u0119 \u201eautomatyzacja LinkedIn\u201d<\/em><\/strong>, prawdopodobnie trafisz na dziesi\u0105tki stron obiecuj\u0105cych wi\u0119cej lead\u00f3w, spotka\u0144 i sprzeda\u017cy. Niekt\u00f3re reklamy brzmi\u0105 wr\u0119cz tak, jakby wystarczy\u0142o podpi\u0105\u0107 konto do odpowiedniego narz\u0119dzia, klikn\u0105\u0107 przycisk START i spokojnie czeka\u0107, a\u017c kalendarz sam wype\u0142ni si\u0119 spotkaniami z nowymi klientami.<\/p>\n\n\n\n

Szkoda tylko, \u017ce rzeczywisto\u015b\u0107 wygl\u0105da inaczej\u2026 <\/p>\n\n\n\n

Automatyzacja LinkedIna nie sprzedaje. Nigdy nie sprzedawa\u0142a i (z du\u017cym prawdopodobie\u0144stwem) nigdy sprzedawa\u0107 nie b\u0119dzie. Jej zadaniem jest wykonywanie powtarzalnych czynno\u015bci, kt\u00f3re normalnie zabiera\u0142yby handlowcom wiele godzin tygodniowo. Pomaga rozwija\u0107 sie\u0107 kontakt\u00f3w, inicjowa\u0107 pierwsze rozmowy i dociera\u0107 do os\u00f3b, kt\u00f3re rzeczywi\u015bcie podejmuj\u0105 decyzje zakupowe. To ogromna oszcz\u0119dno\u015b\u0107 czasu, ale nadal tylko jeden element ca\u0142ego procesu.<\/p>\n\n\n\n

Problem polega na tym, \u017ce wiele firm traktuje automatyzacj\u0119 jak cudowne lekarstwo na s\u0142ab\u0105 sprzeda\u017c. Skoro handlowcy nie dowo\u017c\u0105 wynik\u00f3w, kupujemy narz\u0119dzie. Skoro brakuje nowych klient\u00f3w, uruchamiamy kampani\u0119. Skoro baza kontakt\u00f3w stoi w miejscu, wysy\u0142amy wi\u0119cej zaprosze\u0144.<\/p>\n\n\n\n

To troch\u0119 tak, jakby pr\u00f3bowa\u0107 wygra\u0107 Rajd Dakar, kupuj\u0105c dro\u017csze opony do samochodu z uszkodzonym silnikiem. Opony s\u0105 \u015bwietne. Tylko… to nie one s\u0105 problemem.<\/p>\n\n\n\n

Dlatego, zanim poka\u017cemy Ci trzy najcz\u0119\u015bciej pope\u0142niane b\u0142\u0119dy, chcemy powiedzie\u0107 jedn\u0105 rzecz.<\/p>\n\n\n\n

Automatyzacja nie jest strategi\u0105 sprzeda\u017cy, tylko narz\u0119dziem, kt\u00f3re wzmacnia strategi\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Je\u017celi proces dzia\u0142a dobrze, pomo\u017ce Ci skalowa\u0107 wyniki. Je\u015bli nie, pozwoli Ci pope\u0142nia\u0107 te same b\u0142\u0119dy… tylko szybciej.<\/p>\n\n\n\n

To ju\u017c jedziemy. \ud83d\ude0e W\u0142a\u015bnie teraz zaczyna si\u0119 to, co ma sprzedawa\u0107 Wasz\u0105 us\u0142ug\u0119. Zobaczysz, \u017ce nie b\u0119dziemy m\u00f3wi\u0107 „kup automatyzacj\u0119”. Wr\u0119cz przeciwnie. B\u0119dziemy troch\u0119… psu\u0107 rynek. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 agencji sprzedaje narz\u0119dzie. My poka\u017cemy, dlaczego to za ma\u0142o.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

B\u0142\u0105d nr 1. Kierujesz potencjalnych klient\u00f3w do miejsca, kt\u00f3re nie przekonuje ich do rozmowy. \ud83d\udeaa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Wyobra\u017a sobie, \u017ce w\u0142a\u015bnie zainwestowa\u0142e\u015b kilka tysi\u0119cy z\u0142otych w kampani\u0119 lead generation na LinkedIn. Wszystko dzia\u0142a zgodnie z planem. Zaproszenia trafiaj\u0105 do dyrektor\u00f3w sprzeda\u017cy, w\u0142a\u015bcicieli firm i os\u00f3b decyzyjnych. Cz\u0119\u015b\u0107 z nich akceptuje zaproszenie, cz\u0119\u015b\u0107 klika w Tw\u00f3j profil. W\u0142a\u015bnie w tym momencie wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm nie\u015bwiadomie traci pierwsze szanse sprzeda\u017cowe.<\/p>\n\n\n\n

Dlaczego? Poniewa\u017c automatyzacja wykona\u0142a swoj\u0105 prac\u0119, ale profil, na kt\u00f3ry trafi\u0142 potencjalny klient, kompletnie nie by\u0142 na niego przygotowany.<\/p>\n\n\n\n

Nie uwierzysz, ile razy widzieli\u015bmy konta w\u0142a\u015bcicieli firm, kt\u00f3re wygl\u0105da\u0142y jak cyfrowe pustynie. Zdj\u0119cie sprzed kilku lat. Nag\u0142\u00f3wek ograniczony do magicznego zestawu s\u0142\u00f3w \u201eCEO | Owner | Entrepreneur\u201d. Sekcja \u201eO mnie\u201d napisana tak, jakby powsta\u0142a wy\u0142\u0105cznie dlatego, \u017ce LinkedIn nie pozwala\u0142 zostawi\u0107 pustego pola. Ostatni post? Opublikowany wtedy, gdy wszyscy piekli chleb na zakwasie i zastanawiali si\u0119, czy spotkanie na Zoomie mo\u017cna ju\u017c nazwa\u0107 normaln\u0105 prac\u0105. \ud83e\udd56<\/p>\n\n\n\n

Teraz najwa\u017cniejsze pytanie.<\/p>\n\n\n\n

Czy Ty zostawi\u0142by\u015b swoje dane kontaktowe komu\u015b, kto sprawia wra\u017cenie, jakby sam od miesi\u0119cy nie zagl\u0105da\u0142 na w\u0142asne konto?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

No w\u0142a\u015bnie.<\/p>\n\n\n\n

Klient, kt\u00f3ry trafia na Tw\u00f3j profil, nie zna Twojej firmy. Nie wie, ilu masz pracownik\u00f3w. Nie widzia\u0142 Waszego biura. Nie rozmawia\u0142 z handlowcem. Profil na LinkedIn staje si\u0119 wi\u0119c pierwszym miejscem, w kt\u00f3rym buduje sobie opini\u0119 o Twojej marce. Je\u017celi wygl\u0105da profesjonalnie, pokazuje do\u015bwiadczenie i regularn\u0105 aktywno\u015b\u0107, ro\u015bnie zaufanie. Je\u015bli wygl\u0105da przypadkowo, ro\u015bnie liczba zamkni\u0119tych kart w przegl\u0105darce.<\/p>\n\n\n\n

Dlatego praktycznie nigdy nie rozpoczynamy wsp\u00f3\u0142pracy od uruchamiania automatyzacji. Najpierw projektujemy profile osobiste, kt\u00f3re maj\u0105 sprzedawa\u0107 kompetencje, a nie stanowiska. Dopracowujemy Company Page, tworzymy sp\u00f3jn\u0105 komunikacj\u0119 i dopiero wtedy zaczynamy kierowa\u0107 tam potencjalnych klient\u00f3w. Nie sztuk\u0105 jest sprowadzi\u0107 ruch. Sztuk\u0105 jest sprawi\u0107, \u017ceby ten ruch zamieni\u0142 si\u0119 w rozmowy biznesowe.<\/p>\n\n\n\n

Zobacz, jak to robimy KLIK<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

B\u0142\u0105d nr 2. My\u015blisz, \u017ce automatyzacja zast\u0105pi content. Nie zast\u0105pi. I ca\u0142e szcz\u0119\u015bcie. \ud83d\udcdd<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Tutaj dochodzimy do jednego z naszych ulubionych mit\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

\u201ePo co mamy publikowa\u0107? Przecie\u017c chcemy zdobywa\u0107 klient\u00f3w, a nie zosta\u0107 influencerami.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Za ka\u017cdym razem u\u015bmiechamy si\u0119 pod nosem, bo to pytanie brzmi logicznie… dop\u00f3ki nie odwr\u00f3cimy sytuacji.<\/p>\n\n\n\n

Wyobra\u017a sobie, \u017ce dostajesz wiadomo\u015b\u0107 od osoby, kt\u00f3rej nie znasz. Oferta wydaje si\u0119 interesuj\u0105ca, wi\u0119c wchodzisz na jej profil. Chcesz sprawdzi\u0107, z kim w\u0142a\u015bciwie rozmawiasz. Co widzisz? Cisz\u0119. Zero artyku\u0142\u00f3w. Zero komentarzy. Zero opinii. Zero wiedzy. Jedyn\u0105 aktywno\u015bci\u0105 jest wysy\u0142anie zaprosze\u0144 do nowych os\u00f3b.<\/p>\n\n\n\n

Nie brzmi to jak pocz\u0105tek warto\u015bciowej relacji biznesowej, prawda? \ud83e\udee3<\/p>\n\n\n\n

Content nie istnieje po to, \u017ceby zbiera\u0107 lajki. To jeden z najwi\u0119kszych mit\u00f3w, jaki od lat kr\u0105\u017cy wok\u00f3\u0142 LinkedIna. Dobrze przygotowane tre\u015bci odpowiadaj\u0105 na pytania, kt\u00f3re potencjalny klient zadaje sobie jeszcze zanim odezwie si\u0119 do handlowca. Pokazuj\u0105 spos\u00f3b my\u015blenia firmy, do\u015bwiadczenie zespo\u0142u, podej\u015bcie do problem\u00f3w klient\u00f3w i umiej\u0119tno\u015b\u0107 ich rozwi\u0105zywania. W praktyce oznacza to, \u017ce zanim dojdzie do pierwszego telefonu, cz\u0119\u015b\u0107 sprzeda\u017cy ju\u017c si\u0119 wydarzy\u0142a.<\/p>\n\n\n\n

To w\u0142a\u015bnie dlatego automatyzacja bez contentu przypomina zapraszanie go\u015bci na konferencj\u0119… do pustej sali. Zaproszenie by\u0142o \u015bwietne. Frekwencja te\u017c. Tylko p\u00f3\u017aniej nie by\u0142o ju\u017c czego ogl\u0105da\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Nie, nie chodzi o publikowanie codziennie, ani o wrzucanie motywacyjnych cytat\u00f3w, zdj\u0119\u0107 z lotniska czy obowi\u0105zkowego \u201ekawka przed spotkaniem z klientem \u2615\u201d. Takich post\u00f3w LinkedIn widzia\u0142 ju\u017c wi\u0119cej ni\u017c wystarczaj\u0105co.<\/p>\n\n\n\n

Chodzi o publikowanie tre\u015bci, po kt\u00f3rych potencjalny klient pomy\u015bli:<\/p>\n\n\n\n

\u201eKurcz\u0119, oni naprawd\u0119 znaj\u0105 si\u0119 na tym, co robi\u0105.\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n

To w\u0142a\u015bnie ten moment sprawia, \u017ce automatyzacja zaczyna dzia\u0142a\u0107 zupe\u0142nie inaczej. Po prostu prowadzi ludzi do miejsca, kt\u00f3re buduje zaufanie.<\/p>\n\n\n\n

Zobacz, jak to robimy KLIK<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

B\u0142\u0105d nr 3. Lead si\u0119 pojawi\u0142. Gratulacje. Teraz wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm go… zgubi. \ud83d\udce9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ten b\u0142\u0105d jest zdecydowanie najdro\u017cszy.<\/p>\n\n\n\n

Co ciekawe, bardzo rzadko wynika z braku kompetencji. Znacznie cz\u0119\u015bciej – z braku procesu.<\/p>\n\n\n\n

Scenariusz wygl\u0105da niemal zawsze tak samo. Kampania dzia\u0142a, potencjalny klient odpowiada, pisze, \u017ce temat wydaje si\u0119 ciekawy i ch\u0119tnie porozmawia. W idealnym \u015bwiecie w tym momencie handlowiec oddzwania jeszcze tego samego dnia, umawia spotkanie oraz prowadzi rozmow\u0119 dalej.<\/p>\n\n\n\n

No w\u0142a\u015bnie, w idealnym\u2026 <\/p>\n\n\n\n

Praktyka wygl\u0105da cz\u0119sto du\u017co mniej spektakularnie. Wiadomo\u015b\u0107 trafia do skrzynki osoby, kt\u00f3ra akurat jest na urlopie. Kto\u015b inny zak\u0142ada, \u017ce odpowied\u017a zosta\u0142a ju\u017c obs\u0142u\u017cona. CRM uzupe\u0142nicie \u201ejak b\u0119dzie chwila\u201d, ale jej nie ma. Po tygodniu potencjalny klient przypomina si\u0119 jeszcze raz. Po kolejnym przestaje odpisywa\u0107. Miesi\u0105c p\u00f3\u017aniej okazuje si\u0119, \u017ce podpisa\u0142 umow\u0119 z konkurencj\u0105.<\/p>\n\n\n\n

Tutaj warto zada\u0107 sobie jedno niewygodne pytanie.<\/p>\n\n\n\n

Przegrali\u015bmy, bo automatyzacja by\u0142a s\u0142aba? Czy mo\u017ce dlatego, \u017ce nikt nie by\u0142 gotowy odebra\u0107 klienta, kt\u00f3rego przyprowadzi\u0142a?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

To w\u0142a\u015bnie ten moment pokazuje r\u00f3\u017cnic\u0119 mi\u0119dzy pojedynczym narz\u0119dziem a systemem sprzeda\u017cy. Automatyzacja potrafi wygenerowa\u0107 zainteresowanie, ale nie oddzwoni za handlowca, nie wpisze leada do CRM, nie zaplanuje follow-upu, nie przypomni o spotkaniu i nie zamknie sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n

Mo\u017cna mie\u0107 najlepsze narz\u0119dzie na rynku, ale je\u017celi firma nie wie, co zrobi\u0107 z leadem w ci\u0105gu pierwszych kilkunastu godzin od jego pojawienia si\u0119, pieni\u0105dze zaczynaj\u0105 ucieka\u0107 przez palce. Cicho. Bez alarmu. Bez wielkich czerwonych komunikat\u00f3w. Po prostu… kolejny potencjalny klient znika.<\/p>\n\n\n\n

Najgorsze jest to, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm nawet nie wie, ile takich szans traci ka\u017cdego miesi\u0105ca. Tutaj czytelnik powinien mie\u0107 w g\u0142owie jedno zdanie:<\/p>\n\n\n\n

„Kurcz\u0119… my nie potrzebujemy automatyzacji. My potrzebujemy procesu.”<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

I w\u0142a\u015bnie do tego go doprowadzimy.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Jak wygl\u0105da automatyzacja LinkedIn, kt\u00f3ra naprawd\u0119 przynosi klient\u00f3w? Nie zaczyna si\u0119 od automatyzacji. \ud83c\udfaf<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Po przeczytaniu poprzednich rozdzia\u0142\u00f3w mo\u017cesz pomy\u015ble\u0107:<\/p>\n\n\n\n

„To w takim razie po co w og\u00f3le wdra\u017ca\u0107 automatyzacj\u0119?”<\/em><\/p>\n\n\n\n

Odpowied\u017a jest bardzo prosta. Dobrze wdro\u017cona automatyzacja potrafi skr\u00f3ci\u0107 tygodnie pracy do kilku godzin. Tylko \u017ce… nie powinna by\u0107 pierwszym krokiem.<\/p>\n\n\n\n

To troch\u0119 jak z budow\u0105 domu. Nikt rozs\u0105dny nie zaczyna od monta\u017cu okien. Najpierw powstaj\u0105 fundamenty, p\u00f3\u017aniej \u015bciany, dach, instalacje, a dopiero na ko\u0144cu wyka\u0144cza si\u0119 wn\u0119trze. Gdyby\u015bmy odwr\u00f3cili t\u0119 kolejno\u015b\u0107, efekt by\u0142by do\u015b\u0107 komiczny. Pi\u0119kne okna sta\u0142yby samotnie po\u015brodku dzia\u0142ki. \ud83e\ude9f<\/p>\n\n\n\n

Z automatyzacj\u0105 LinkedIna jest dok\u0142adnie tak samo.<\/p>\n\n\n\n

Niestety wiele firm robi wszystko odwrotnie. Kupuje narz\u0119dzie, wykupuje abonament, uruchamia kampani\u0119 i dopiero p\u00f3\u017aniej zaczyna zastanawia\u0107 si\u0119, co w\u0142a\u015bciwie zobaczy potencjalny klient po zaakceptowaniu zaproszenia. To tak, jakby najpierw zaprosi\u0107 go\u015bci na imprez\u0119, a dopiero p\u00f3\u017aniej przypomnie\u0107 sobie, \u017ce wypada\u0142oby posprz\u0105ta\u0107 mieszkanie.<\/p>\n\n\n\n

Dlatego w M Production ca\u0142y proces wygl\u0105da zupe\u0142nie inaczej.<\/p>\n\n\n\n

Najpierw analizujemy grup\u0119 docelow\u0105 i sprawdzamy, z kim firma naprawd\u0119 powinna rozmawia\u0107. P\u00f3\u017aniej projektujemy profile osobiste oraz Company Page, aby od pierwszych sekund budowa\u0142y wiarygodno\u015b\u0107. Nast\u0119pnie tworzymy strategi\u0119 komunikacji i publikujemy tre\u015bci, kt\u00f3re odpowiadaj\u0105 na pytania oraz problemy potencjalnych klient\u00f3w. Dopiero kiedy wiemy, \u017ce osoba trafiaj\u0105ca na profil zobaczy ekspercki wizerunek, uruchamiamy automatyzacj\u0119 oraz dzia\u0142ania lead generation.<\/p>\n\n\n\n

Dlaczego w\u0142a\u015bnie tak?<\/p>\n\n\n\n

Poniewa\u017c automatyzacja ma przyspiesza\u0107 sprzeda\u017c, a nie nadrabia\u0107 braki w marketingu czy komunikacji.<\/p>\n\n\n\n

Tutaj dochodzimy do czego\u015b, o czym zaskakuj\u0105co rzadko m\u00f3wi si\u0119 w bran\u017cy.<\/p>\n\n\n\n

Automatyzacja nie zwi\u0119ksza jako\u015bci procesu sprzeda\u017cy. Ona jedynie zwi\u0119ksza skal\u0119 tego, co ju\u017c dzia\u0142a.<\/p>\n\n\n\n

Je\u017celi masz \u015bwietnie pouk\u0142adany proces, pomo\u017ce Ci zdobywa\u0107 wi\u0119cej klient\u00f3w. Je\u015bli jest on chaotyczny… pomo\u017ce Ci szybciej produkowa\u0107 chaos.<\/p>\n\n\n\n

Zobacz, jak to robimy KLIK<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Podsumowanie. Automatyzacja nie jest problemem. Problemem jest to, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm pr\u00f3buje ni\u0105 zast\u0105pi\u0107 strategi\u0119. \ud83d\ude80<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Automatyzacja LinkedIna nie jest strategi\u0105 sprzeda\u017cy, tylko narz\u0119dziem, kt\u00f3re t\u0119 strategi\u0119 wzmacnia. Nie zbuduje za Ciebie wiarygodno\u015bci. Nie poka\u017ce do\u015bwiadczenia Twojej firmy. Nie stworzy relacji z klientami. Nie zast\u0105pi dobrego handlowca.<\/p>\n\n\n\n

Potrafi jednak sprawi\u0107, \u017ce ten handlowiec b\u0119dzie rozmawia\u0142 z wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0105 w\u0142a\u015bciwych os\u00f3b, a to ogromna r\u00f3\u017cnica.<\/p>\n\n\n\n

Najwi\u0119kszy b\u0142\u0105d, jaki dzi\u015b obserwujemy, polega na traktowaniu automatyzacji jak magicznego rozwi\u0105zania wszystkich problem\u00f3w sprzeda\u017cowych. Firmy inwestuj\u0105 w kolejne narz\u0119dzia, testuj\u0105 nowe platformy i szukaj\u0105 coraz bardziej zaawansowanych funkcji, cho\u0107 prawdziwy problem cz\u0119sto znajduje si\u0119 znacznie bli\u017cej – w nieprzygotowanych profilach, niesp\u00f3jnej komunikacji, braku strategii contentowej czy procesie obs\u0142ugi lead\u00f3w, kt\u00f3ry ko\u0144czy si\u0119 na przeczytaniu wiadomo\u015bci.<\/p>\n\n\n\n

W M Production patrzymy na LinkedIn zupe\u0142nie inaczej. Nie sprzedajemy automatyzacji, post\u00f3w, ani optymalizacji profilu.<\/p>\n\n\n\n

Budujemy kompletny system pozyskiwania klient\u00f3w B2B, w kt\u00f3rym ka\u017cdy element ma swoje miejsce i konkretn\u0105 rol\u0119. Zaczynamy od strategii, projektujemy profile, tworzymy eksperckie tre\u015bci, rozwijamy sie\u0107 kontakt\u00f3w, wdra\u017camy lead generation, automatyzujemy powtarzalne dzia\u0142ania i pomagamy uporz\u0105dkowa\u0107 proces sprzeda\u017cy tak, aby \u017caden warto\u015bciowy lead nie znikn\u0105\u0142 pomi\u0119dzy skrzynk\u0105 LinkedIna a CRM.<\/p>\n\n\n\n

Naszym celem jest to, \u017ceby Tw\u00f3j telefon cz\u0119\u015bciej dzwoni\u0142 z pytaniem:<\/p>\n\n\n\n

\u201eDzie\u0144 dobry. Trafi\u0142em na Pa\u0144stwa na LinkedIn i chcia\u0142bym porozmawia\u0107 o mo\u017cliwej wsp\u00f3\u0142pracy.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wtedy automatyzacja staje si\u0119 jedn\u0105 z najlepszych inwestycji w rozw\u00f3j sprzeda\u017cy B2B.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

FAQ – najcz\u0119\u015bciej zadawane pytania<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Czy automatyzacja LinkedIn jest zgodna z regulaminem platformy?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

To zale\u017cy od sposobu jej wykorzystania. Narz\u0119dzia do automatyzacji powinny by\u0107 wdra\u017cane ostro\u017cnie, z zachowaniem limit\u00f3w aktywno\u015bci i zgodnie z dobrymi praktykami. Najwi\u0119kszym zagro\u017ceniem nie jest sama automatyzacja, ale agresywne dzia\u0142ania przypominaj\u0105ce spam.<\/p>\n\n\n\n

Po jakim czasie mo\u017cna zobaczy\u0107 pierwsze efekty?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Pierwsze rozmowy cz\u0119sto pojawiaj\u0105 si\u0119 ju\u017c w ci\u0105gu kilku tygodni, jednak w sprzeda\u017cy B2B kluczowe znaczenie ma regularno\u015b\u0107. Budowanie zaufania i relacji to proces, dlatego najlepsze rezultaty zwykle wida\u0107 po kilku miesi\u0105cach konsekwentnych dzia\u0142a\u0144.<\/p>\n\n\n\n

Czy automatyzacja sprawdzi si\u0119 w ka\u017cdej bran\u017cy?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

W wi\u0119kszo\u015bci bran\u017c B2B – tak. Najlepiej dzia\u0142a tam, gdzie decyzje zakupowe podejmuj\u0105 konkretne osoby, do kt\u00f3rych mo\u017cna dotrze\u0107 przez LinkedIn, np. w\u0142a\u015bciciele firm, zarz\u0105dy, dyrektorzy sprzeda\u017cy, logistyki, HR czy zakup\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Czy wystarczy kupi\u0107 narz\u0119dzie do automatyzacji?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Nie. Narz\u0119dzie jest tylko jednym z element\u00f3w ca\u0142ego procesu. Bez dobrze przygotowanego profilu, warto\u015bciowych tre\u015bci i sprawnego procesu sprzeda\u017cy nawet najlepsza automatyzacja nie przyniesie oczekiwanych efekt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

\u0179r\u00f3d\u0142a<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
    \n
  • LinkedIn Sales Solutions<\/li>\n\n\n\n
  • LinkedIn Marketing Solutions<\/li>\n\n\n\n
  • LinkedIn Business<\/li>\n\n\n\n
  • HubSpot \u2013 State of Marketing<\/em><\/li>\n\n\n\n
  • Content Marketing Institute \u2013 B2B Content Marketing Benchmarks<\/em><\/li>\n\n\n\n
  • Edelman Trust Barometer<\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Najwa\u017cniejsze informacje z artyku\u0142u \u2714 Automatyzacja LinkedIna nie zast\u0105pi dobrze zaprojektowanego procesu sprzeda\u017cy. \u2714 Najwi\u0119kszym problemem firm nie jest liczba wys\u0142anych zaprosze\u0144, ale to, co dzieje si\u0119 z leadem p\u00f3\u017aniej. \u2714 Profil osobisty, content i follow-up maj\u0105 wi\u0119kszy wp\u0142yw na wyniki ni\u017c samo narz\u0119dzie. \u2714 Automatyzacja dzia\u0142a najlepiej jako element kompletnego systemu pozyskiwania klient\u00f3w. \u2714 […]<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":20313,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[65,50],"tags":[],"class_list":["post-20312","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-profil-firmowy","category-profil-osobisty"],"yoast_head":"\nAutomatyzacja LinkedIn nie sprzedaje? 3 b\u0142\u0119dy, przez kt\u00f3re tracisz leady B2B w 2026 \ud83e\udd16 - Mproduction<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"My\u015blisz, \u017ce automatyzacja LinkedIna nie dzia\u0142a? Problem prawdopodobnie nie le\u017cy w narz\u0119dziu. Poznaj 3 b\u0142\u0119dy, przez kt\u00f3re firmy trac\u0105 leady B2B i dowiedz si\u0119, jak zbudowa\u0107 skuteczny system sprzeda\u017cy.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/in-mproduction.pl\/en\/automatyzacja-linkedin-nie-sprzedaje-3-bledy-przez-ktore-tracisz-leady-b2b-w-2026\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Automatyzacja LinkedIn nie sprzedaje? 3 b\u0142\u0119dy, przez kt\u00f3re tracisz leady B2B w 2026 \ud83e\udd16 - Mproduction\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"My\u015blisz, \u017ce automatyzacja LinkedIna nie dzia\u0142a? Problem prawdopodobnie nie le\u017cy w narz\u0119dziu. Poznaj 3 b\u0142\u0119dy, przez kt\u00f3re firmy trac\u0105 leady B2B i dowiedz si\u0119, jak zbudowa\u0107 skuteczny system sprzeda\u017cy.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/in-mproduction.pl\/en\/automatyzacja-linkedin-nie-sprzedaje-3-bledy-przez-ktore-tracisz-leady-b2b-w-2026\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Mproduction\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-04-22T13:30:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-07-28T13:36:43+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/in-mproduction.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/ARTYKULY-3.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1480\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"700\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Marcin Praski\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Marcin Praski\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"13 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/in-mproduction.pl\/automatyzacja-linkedin-nie-sprzedaje-3-bledy-przez-ktore-tracisz-leady-b2b-w-2026\/\",\"url\":\"https:\/\/in-mproduction.pl\/automatyzacja-linkedin-nie-sprzedaje-3-bledy-przez-ktore-tracisz-leady-b2b-w-2026\/\",\"name\":\"Automatyzacja LinkedIn nie sprzedaje? 3 b\u0142\u0119dy, przez kt\u00f3re tracisz leady B2B w 2026 \ud83e\udd16 - Mproduction\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/in-mproduction.pl\/#website\"},\"datePublished\":\"2026-04-22T13:30:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-07-28T13:36:43+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/in-mproduction.pl\/#\/schema\/person\/fdb8ab344ea885f0f8dcfa091a28dd87\"},\"description\":\"My\u015blisz, \u017ce automatyzacja LinkedIna nie dzia\u0142a? Problem prawdopodobnie nie le\u017cy w narz\u0119dziu. Poznaj 3 b\u0142\u0119dy, przez kt\u00f3re firmy trac\u0105 leady B2B i dowiedz si\u0119, jak zbudowa\u0107 skuteczny system sprzeda\u017cy.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/in-mproduction.pl\/automatyzacja-linkedin-nie-sprzedaje-3-bledy-przez-ktore-tracisz-leady-b2b-w-2026\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/in-mproduction.pl\/automatyzacja-linkedin-nie-sprzedaje-3-bledy-przez-ktore-tracisz-leady-b2b-w-2026\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/in-mproduction.pl\/automatyzacja-linkedin-nie-sprzedaje-3-bledy-przez-ktore-tracisz-leady-b2b-w-2026\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\u0142\u00f3wna\",\"item\":\"https:\/\/in-mproduction.pl\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Automatyzacja LinkedIn nie sprzedaje? 3 b\u0142\u0119dy, przez kt\u00f3re tracisz leady B2B w 2026 \ud83e\udd16\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/in-mproduction.pl\/#website\",\"url\":\"https:\/\/in-mproduction.pl\/\",\"name\":\"Mproduction\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/in-mproduction.pl\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/in-mproduction.pl\/#\/schema\/person\/fdb8ab344ea885f0f8dcfa091a28dd87\",\"name\":\"Marcin Praski\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\/\/in-mproduction.pl\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d14252c50b23133b1e1e4bc8aaf5601c27a61bdfd6a4afa36b2619eed982d1f1?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d14252c50b23133b1e1e4bc8aaf5601c27a61bdfd6a4afa36b2619eed982d1f1?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Marcin Praski\"},\"url\":\"https:\/\/in-mproduction.pl\/en\/author\/marcin\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Automatyzacja LinkedIn nie sprzedaje? 3 b\u0142\u0119dy, przez kt\u00f3re tracisz leady B2B w 2026 \ud83e\udd16 - Mproduction","description":"My\u015blisz, \u017ce automatyzacja LinkedIna nie dzia\u0142a? Problem prawdopodobnie nie le\u017cy w narz\u0119dziu. Poznaj 3 b\u0142\u0119dy, przez kt\u00f3re firmy trac\u0105 leady B2B i dowiedz si\u0119, jak zbudowa\u0107 skuteczny system sprzeda\u017cy.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/in-mproduction.pl\/en\/automatyzacja-linkedin-nie-sprzedaje-3-bledy-przez-ktore-tracisz-leady-b2b-w-2026\/","og_locale":"en_US","og_type":"article","og_title":"Automatyzacja LinkedIn nie sprzedaje? 3 b\u0142\u0119dy, przez kt\u00f3re tracisz leady B2B w 2026 \ud83e\udd16 - Mproduction","og_description":"My\u015blisz, \u017ce automatyzacja LinkedIna nie dzia\u0142a? Problem prawdopodobnie nie le\u017cy w narz\u0119dziu. Poznaj 3 b\u0142\u0119dy, przez kt\u00f3re firmy trac\u0105 leady B2B i dowiedz si\u0119, jak zbudowa\u0107 skuteczny system sprzeda\u017cy.","og_url":"https:\/\/in-mproduction.pl\/en\/automatyzacja-linkedin-nie-sprzedaje-3-bledy-przez-ktore-tracisz-leady-b2b-w-2026\/","og_site_name":"Mproduction","article_published_time":"2026-04-22T13:30:00+00:00","article_modified_time":"2026-07-28T13:36:43+00:00","og_image":[{"width":1480,"height":700,"url":"https:\/\/in-mproduction.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/ARTYKULY-3.png","type":"image\/png"}],"author":"Marcin Praski","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"Marcin Praski","Est. reading time":"13 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/in-mproduction.pl\/automatyzacja-linkedin-nie-sprzedaje-3-bledy-przez-ktore-tracisz-leady-b2b-w-2026\/","url":"https:\/\/in-mproduction.pl\/automatyzacja-linkedin-nie-sprzedaje-3-bledy-przez-ktore-tracisz-leady-b2b-w-2026\/","name":"Automatyzacja LinkedIn nie sprzedaje? 3 b\u0142\u0119dy, przez kt\u00f3re tracisz leady B2B w 2026 \ud83e\udd16 - Mproduction","isPartOf":{"@id":"https:\/\/in-mproduction.pl\/#website"},"datePublished":"2026-04-22T13:30:00+00:00","dateModified":"2026-07-28T13:36:43+00:00","author":{"@id":"https:\/\/in-mproduction.pl\/#\/schema\/person\/fdb8ab344ea885f0f8dcfa091a28dd87"},"description":"My\u015blisz, \u017ce automatyzacja LinkedIna nie dzia\u0142a? Problem prawdopodobnie nie le\u017cy w narz\u0119dziu. Poznaj 3 b\u0142\u0119dy, przez kt\u00f3re firmy trac\u0105 leady B2B i dowiedz si\u0119, jak zbudowa\u0107 skuteczny system sprzeda\u017cy.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/in-mproduction.pl\/automatyzacja-linkedin-nie-sprzedaje-3-bledy-przez-ktore-tracisz-leady-b2b-w-2026\/#breadcrumb"},"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/in-mproduction.pl\/automatyzacja-linkedin-nie-sprzedaje-3-bledy-przez-ktore-tracisz-leady-b2b-w-2026\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/in-mproduction.pl\/automatyzacja-linkedin-nie-sprzedaje-3-bledy-przez-ktore-tracisz-leady-b2b-w-2026\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/in-mproduction.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Automatyzacja LinkedIn nie sprzedaje? 3 b\u0142\u0119dy, przez kt\u00f3re tracisz leady B2B w 2026 \ud83e\udd16"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/in-mproduction.pl\/#website","url":"https:\/\/in-mproduction.pl\/","name":"Mproduction","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/in-mproduction.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/in-mproduction.pl\/#\/schema\/person\/fdb8ab344ea885f0f8dcfa091a28dd87","name":"Marcin Praski","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/in-mproduction.pl\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d14252c50b23133b1e1e4bc8aaf5601c27a61bdfd6a4afa36b2619eed982d1f1?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d14252c50b23133b1e1e4bc8aaf5601c27a61bdfd6a4afa36b2619eed982d1f1?s=96&d=mm&r=g","caption":"Marcin Praski"},"url":"https:\/\/in-mproduction.pl\/en\/author\/marcin\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/in-mproduction.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20312","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/in-mproduction.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/in-mproduction.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/in-mproduction.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/in-mproduction.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20312"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/in-mproduction.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20312\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20314,"href":"https:\/\/in-mproduction.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20312\/revisions\/20314"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/in-mproduction.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20313"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/in-mproduction.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20312"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/in-mproduction.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20312"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/in-mproduction.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20312"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}