Czy po zaakceptowaniu zaproszenia, warto wysyłać wiadomości? Dlaczego?

Oczywiście, że warto! Już to tłumaczę: kiedy zaproszenie (z notatką) zostanie zaakceptowane przez naszego potencjalnego leada, mamy szansę na jego odpowiedź w sprawie naszej notatki. Niestety, może zdarzyć się, że zostanie ona zignorowana. Wtedy warto ponowić próbę.

Na sam początek opowiem Ci, czym dokładnie jest wiadomość follow up. Celem wiadomości follow up jest nawiązanie kontaktu, podziękowanie za akceptację zaproszenia, prośba o kontakt. Na tym etapie, możemy zadać konkretne pytanie np:

Cześć Michał, dziękuję za akceptację zaproszenia! Korzystając z okazji, chciałbym spytać czy w firmie… wykorzystujecie …?

Jak widzisz jest to bardzo proste!

Wiadomość follow up może przyjąć różną formę strategiczną:

• informacyjną o nowym artykule,
• informacyjną o nadchodzącym wydarzeniu,
• informacyjną o nowym poście,
• otwierającą konwersację,
• zachęcającą do pozostawienia kontaktu (hot lead),
• zachęcającą do zapisania się na konsultację w kalendarzu (hot lead).

I co najważniejsze, dzięki temu działaniu możemy od razu otrzymać wiadomość zwrotną, czy klient jest zainteresowany, czy nie. Dzięki temu, że zaproszenie, a potem wiadomość follow up wysyłane są z profesjonalnego profilu osobistego – przełamujemy barierę psychologiczną, która często jest przeszkodą w zdobyciu kontaktu, jeśli posługujemy się np. mailem czy też wiadomościami InMail, przy których widnieje informacja, że to wiadomość sponsorowana. Nasza wiadomość wygląda jak zwykła konwersacja w czacie.

Przykładowa wiadomość follow up:

Tomek, dziękuję za dołączenie do mojej sieci kontaktów.

Korzystając z okazji, czy w firmie Google zastanawialiście się nad zaopatrzeniem pracowników w lepsze komputery? 

Nasz sprzęt jest stworzony dla firm, takich jak Wasza! Znajdziesz może chwilę  na rozmowę telefoniczną?

Roman