Nie ulega wątpliwościom, że LinkedIn to najszybciej i najlepiej rozwijająca się platforma B2B na świecie. Na tle innych Social Mediów, LinkedIn to jedyne miejsce, w którym za pośrednictwem filtrów oraz możliwości samej platformy, jesteśmy w stanie kompletnie doprecyzować swoją grupę docelową poprzez wyszczególnienie:

Branży – LinkedIn domyślnie proponuje nam zakres specjalności, jednak lista wszystkich branż w całym serwisie nie jest udostępniona. Wyszukiwarka pokazuje jedynie sugerowane obszary, wszystkich jest aż 146!

Stanowiska – Serwis daje nam możliwość doprecyzowania grupy odbiorców na podstawie stanowiska np. CEO, Dyrektor, Prezes. To jedyna platforma, na której mamy możliwość wyboru i celowania w określone stanowisko. Przykładowo, w Polsce mamy ponad 52000 Dyrektorów!

Lokalizacji – Możemy w prosty sposób trafiać do osób z konkretnego miasta lub kraju. Wybór miasta jest przydatny zwłaszcza gdy organizujemy lokalne eventy lub konferencje. Przykładowo, jeśli prowadzimy agencję, organizującą szkolenia dla działów HR z Warszawy to wiemy, że poprzez określenie branży tj. Human Resources, mamy ponad 19000 specjalistów!

Wielkości firmy – Zdefiniowanie wielkości firmy to opcja dostępna tylko w Sales Navigator, ale w przypadku kiedy chcemy docierać tylko do małych firm, bądź tylko do większych przedsiębiorstw lub jedynie do korporacji, okazuje się być nam niezbędna. Przykładowo, w Polsce jest ponad 21000 Ownerów/CEO w firmach, które zatrudniają od 1 do 10, od 11 do 50 osób.

Funkcji w firmie – Moi Klienci to często osoby, które posiadają produkty skierowane do konkretnej branży. Aby ominąć zbędny mailing i dotrzeć do ścisłej grupy docelowej, wybieramy od razu osoby, które są decyzyjne w danej organizacji. Przykładowo, istnieje możliwość wyboru grupy, która jest odpowiedzialna za zakupy w firmie. Poniżej wynik wyszukiwania osób odpowiedzialnych za zakupy w polskich firmach. Również jest to opcja dostępna jedynie w Sales Navigator.

Oczywiście filtrów dostępnych na LinkedIn jest dużo więcej, jednak przedstawiłem te, na których przeważnie bazuję, dobierając docelową grupę odbiorców dla moich Klientów. Jeżeli na podstawie tych filtrów dobierzemy odpowiednią grupę docelową i stworzymy unikalne treści, jak sądzisz, ile leadów jestem w stanie wygenerować właśnie dla Ciebie?