🧠 Wstęp: LinkedIn Video to Twój nowy sprzedawca!

Nudnym slajdom i grafikom z Canva mówimy goodbye. W 2026 roku wideo staje się sercem content marketingu B2B, a szczególnie na LinkedInie, czyli platformie, gdzie decydenci kupują najbardziej świadomie i analitycznie. Treści wideo stają się pierwszym miejscem kontaktu z marką, sposobem na szybkie budowanie zaufania oraz… realne generowanie leadów sprzedażowych. 🚀
Według danych LinkedIn, wideo staje się fundament komunikacji: format ten pomaga w budowaniu zaufania, zdobywaniu uwagi liderów i wyróżnianiu się w coraz bardziej zatłoczonym feedzie.

📊 Dlaczego wideo działa tak dobrze w B2B (statystyki i insighty)

Przedstawiamy kilka faktów:
✔️ LinkedIn i różne badania pokazują, że 78–89% marketerów B2B wykorzystuje wideo jako część strategii marketingowej, a większość planuje zwiększyć jego wykorzystanie.
✔️ Coraz więcej treści wideo generuje głębsze zaangażowanie niż tekst czy grafika, zarówno organicznie, jak i w kampaniach sponsorowanych.
✔️ Decydenci B2B są bardziej skłonni oglądać content wideo niż czytać długie artykuły, zwłaszcza jeśli wiadomość jest konkretna, krótka i wartościowa.

To oznacza, że LinkedIn Video nie tylko zwiększa zasięg i rozpoznawalność marki, ale może efektywnie wspierać generowanie leadów, budowanie opinii ekspertów i wzmacnianie relacji z kluczowymi decydentami.

🎯 1. Jak zaplanować strategię wideo pod leady B2B

LinkedIn w 2026 przestaje być grzeczną tablicą ogłoszeń dla rekruterów. To pełnoprawna platforma social media B2B, z własnym contentem video, z contentem rozrywkowym, edukacyjnym, lekkim, a nawet… viralowym. LinkedIn zaczyna przypominać Insta i TikToka, ale dla ludzi z ambicjami, dla profesjonalistów, którzy chcą robić biznes!

Właśnie dlatego formy wideo to dziś must have. My je wykorzystujemy. Nasi klienci to robią. Ich profile przeskakują konkurencję, dostają więcej zapytań, są zapraszani na konferencje, a niektórzy… muszą wstrzymywać kampanie, bo ich handlowcy nie nadążają z obsługą leadów. 😎

Jeśli jeszcze nie jesteś naszym klientem i czytasz ten tekst, to może właśnie Ty jesteś tą konkurencją, którą przeskakują. 👀 Ale spokojnie – nie bylibyśmy sobą, gdybyśmy nie chcieli się podzielić naszą wiedzą. Taki właśnie jest nasz blog – konkretny, szczery i oparty na realnych case’ach.

Więc skoro dotarłeś tutaj, to poniżej złoto – praktyczne wskazówki, jak robić LinkedIn Video, które dowozi. I jak my to robimy.

📌 Definiuj cel treści video

Zanim zaczniesz nagrywać:
✔️ Chcesz edukować, budować świadomość czy sprzedawać?
✔️ Jaki konkretny problem klienta rozwiązujesz?
✔️ Jaki action chcesz uzyskać po obejrzeniu? Kontakt, zapis na webinar, pobranie materiału?

Filmy z jasną intencją zawsze konwertują lepiej niż te „ładne, ale bez celu”.

📌 Ustal swoją grupę docelową

Wideo działa najlepiej, gdy mówisz bezpośrednio do konkretnego ICP (Ideal Customer Profile). Wiedząc, kim są Twoi decydenci (branża, stanowiska, wyzwania biznesowe), możesz lepiej dopasować:
– język,
– tempo narracji,
– przekaz,
– call‑to‑action.

To kluczowa różnica między wideo, które tylko wygląda fajnie, a takim, które realnie generuje leady.

🎥 2. Najlepsze formaty wideo na LinkedInie w 2026

W 2026 roku najlepsze rezultaty dają różnorodne formaty wideo, dopasowane do etapu lejka sprzedażowego:

🔹 Video edukacyjne / tutoriale

Pokazują, jak rozwiązać problem, np.:
„Jak zbudować lejek LinkedIn, który generuje leady B2B”
Takie treści budują zaufanie i pozycję eksperta.

🔹 Filmy eksperckie / CEO jako twarz brandu

Wideo z liderami przyciągają więcej uwagi, bo ludzie kupują od ludzi, nie od firm.

🔹 Case study wideo

Pokazanie realnych przykładów zwiększa wiarygodność i pokazuje efekty „z życia”.

🔹 Demo / przewodnik 

Jeśli sprzedajesz narzędzie lub usługę, pokaż to w działaniu.

🔹 Live streaming + Q&A

Live wideo jest ekstremalnie angażujące: buduje więź i daje realne sygnały zainteresowania.

📈 3. Najlepsze praktyki LinkedIn Video – krok po kroku

⏱️ Hook w pierwszych 3-5 sekundach

Instagram i TikTok nauczyły nas, że uwagę widza trzeba złapać natychmiast i na LinkedInie jest podobnie. Zadaj pytanie, daj obietnicę wartości albo pokaż efekt końcowy w pierwszych sekundach.

📏 Optymalna długość

Chociaż filmy na LinkedIn mogą trwać do 10 minut, krótsze formaty (60‑120 sekund) są zazwyczaj bardziej angażujące i łatwiejsze do przyswojenia.

🧏‍♂️ Pamiętaj o ludziach bez dźwięku

Ponad połowa użytkowników ogląda wideo bez dźwięku – dodaj napisy, by przekaz był zrozumiały i bez audio.

📊 Wideo z CTA i mikro‑konwersjami

Call‑to‑action może być:
– „Kliknij, by dowiedzieć się więcej”
– „Zapisz się na webinar”
– „Zgłoś się do mnie po szablon”

Dobrze wkomponowany CTA jest najczęstszym źródłem konwersji i leadów.

🚀 4. Jak video wspiera lejki sprzedażowe i lead generation

LinkedIn Video to narzędzie, które idealnie wpisuje się w każdy etap lejka sprzedażowego B2B – od pierwszego kontaktu z marką, aż po zamknięcie transakcji. Jeśli planujesz content strategicznie (a nie „na czuja”), to wideo może stać się Twoim handlowcem, takim, który pracuje 24/7, nie bierze urlopu i zawsze mówi to samo najlepiej. 😉

🔹 Etap 1: Zainteresowanie

Tu liczy się widoczność i zbudowanie pierwszego zaufania. Krótkie wideo (np. 60‑90 sekund), w którym pokazujesz problem Twojego klienta, zadajesz trafne pytanie lub rzucasz konkretny insight – robi robotę.

🔹 Etap 2: Rozważanie

Tutaj gramy na pogłębienie relacji. Świetnie sprawdzają się:
✔️ case studies wideo – pokazujesz konkretny problem i rozwiązanie
✔️ wideo eksperckie – dzielisz się wiedzą, opinią
✔️ webinary, fragmenty szkoleń, klipy z wypowiedzi ekspertów

🔹 Etap 3: Decyzja

Tu gra toczy się o wszystko. Wideo musi być:
✔️ bardzo konkretne,
✔️ pełne dowodów społecznych,
✔️ z jasnym call to action.

Dobrze sprawdzają się np. filmy, w których klient opowiada o współpracy z Tobą, pokazujesz swoje wyniki, proces, rezultaty.

🧠 Najczęstsze błędy w LinkedIn Video B2B

❌ Zbyt długie filmy (bez jasnego powodu)
❌ Brak hooka w pierwszych sekundach
❌ Publikowanie bez regularności
❌ Brak CTA
❌ Brak napisów

🎯 Jak my w M Production International robimy video, które sprzedaje

Widzimy ogromną różnicę między „ładnymi filmami” a takimi, które generują leady i rozmowy handlowe. My:
✔ Zaczynamy od strategii i ICP
✔ Plan video integrujemy z całym lejkiem sprzedażowym
✔ Robimy video edukacyjne, eksperckie, case study i demo
✔ Publikujemy regularnie i analizujemy performance

Efekt:
📈 więcej wyświetleń
📣 większe zaangażowanie
📩 więcej leadów
💼 więcej klientów.

📌 FAQ – LinkedIn Video w B2B

Czy wideo naprawdę sprzedaje bardziej niż tekst?
Tak. Wideo buduje zaufanie szybciej i angażuje decydentów bardziej niż długie teksty.

Ile powinien trwać LinkedIn Video?
Optymalnie 60‑120 sekund, choć warto dopasować długość do celu i etapu lejka.

Czy lajkowanie i komentowanie ma znaczenie?
Tak. To sygnały dla algorytmu zwiększające organiczny zasięg.

🧠 Podsumowanie

LinkedIn Video staje się dziś kluczowym elementem strategii marketingu B2B, który działa na wszystkich etapach lejka sprzedażowego.
Dobrze zaplanowane wideo:
🔹 zwiększa zasięg
🔹 buduje zaufanie
🔹 angażuje decydentów
🔹 generuje leady i konwersje

To nie trend, a strategiczna podstawa marketingu B2B w 2026 roku.

👉 Jeśli chcesz, by Twój LinkedIn zaczął sprzedawać dzięki wideo, zrób to tak, jak my: strategicznie, merytorycznie i z analizą danych.

💬 Napisz do nas!

📚 Źródła

• LinkedIn B2B Video Marketing Trends & Tactics 2025 – LinkedIn Business Marketing Blog (LinkedIn)
• 6 B2B Video Marketing Insights for 2026 – LinkedIn Business Marketing Blog (LinkedIn)
• Video Marketing Best Practices – LinkedIn Content Guide (LinkedIn)
• Leveraging LinkedIn Video Marketing for B2B Success – B2B video insights (Backflip)
• Guide to Successful Video Ads for B2B Marketing – LinkedIn Ads Resource (business.linkedin.com)