Co to jest Account Mapping w Sales Navigator?
Jest to proces wizualnego przedstawiania punktów danych i dynamiki relacji w potencjalnej firmie.
Jest on często używany przez specjalistów ds. sprzedaży, aby zapewnić sobie przegląd funkcjonowania organizacji i pomóc w identyfikacji kluczowych decydentów.
Dzięki Mapom kont użytkownicy mogą teraz wizualizować i identyfikować luki w kontach oraz możliwości wpływania na właściwe osoby. Można również wyświetlić zapisane i rekomendowane leady w warstwach 1, 2 i 3 na podstawie aktywności na LinkedIn.
Możesz planować i mapować relacje między kontami, zmieniać układ leadów w warstwach według własnego uznania, a także identyfikować potencjalne luki w kontach podczas mapowania kluczowych interesariuszy i influencerów.
Dostęp do mapy konta na stronie konta
Jeśli chodzi o dostęp do mapy konta na stronie konta, nie może być prostszy. Wystarczy wykonać tylko trzy proste kroki:
Wyszukać interesujące Cię konto w Sales Navigatorze, a następnie kliknąć, aby przejść do strony konta.
W zakładce People wyświetl Mapę konta dla danego konta. Mapę konta można również wyświetlić, klikając konto na liście kont.
Mapa konta wstępnie wypełnia zestaw 6 leadów, nadając priorytet zapisanym przez Ciebie leadom.
Jeśli nie masz zapisanych leadów, Mapa konta wybiera opcje leadów z Twoich rekomendowanych leadów.
Dodawanie leadów do Mapy Konta
Kolejnym etapem jest dodanie leadów do mapy konta, co jest równie proste do wykonania. Zaczynasz od:
Wyszukania interesującego Cię konta w Sales Navigatorze, następnie klikasz, aby przejść do strony konta.
W zakładce People można wyświetlić mapę konta dla danego konta.
Na lewym pasku kliknij przycisk Dodaj do mapy/Zapisz lead pod zapisanym leadem/rekomendacją leada, który chcesz dodać do mapy konta.
Możesz przeciągnąć i upuścić kartę profilu leada na jeden z 3 poziomów, a Mapa konta doda go do poziomu odpowiadającego jego stażowi.
Poziom 1 obejmuje osoby na stanowiskach kierowniczych wyższego szczebla, Poziom 2 reprezentuje kierownictwo średniego szczebla, a Poziom 3 to osoby na stanowiskach kierowniczych wyższego szczebla.
Usuwanie leadów z Account Map
Ostatnią kategorią jest usuwanie leadów z mapy konta, aby to zrobić wystarczy:
Na karcie profilu leada, który chcesz usunąć z Account Map, kliknij przycisk Usuń.
Mapowanie kont w Sales Navigator to świetne narzędzie, które może pomóc Ci w znalezieniu wykwalifikowanych leadów, dlatego tak ważne jest, aby w pełni wykorzystać jego potencjał!
