Co to jest Account Mapping w Sales Navigator?
Jest to proces wizualnego przedstawiania punkt贸w danych i dynamiki relacji w potencjalnej firmie.
Jest on cz臋sto u偶ywany przez specjalist贸w ds. sprzeda偶y, aby zapewni膰 sobie przegl膮d funkcjonowania organizacji i pom贸c w identyfikacji kluczowych decydent贸w.
Dzi臋ki Mapom kont u偶ytkownicy mog膮 teraz wizualizowa膰 i identyfikowa膰 luki w kontach oraz mo偶liwo艣ci wp艂ywania na w艂a艣ciwe osoby. Mo偶na r贸wnie偶 wy艣wietli膰 zapisane i rekomendowane leady w warstwach 1, 2 i 3 na podstawie aktywno艣ci na LinkedIn.
Mo偶esz planowa膰 i mapowa膰 relacje mi臋dzy kontami, zmienia膰 uk艂ad lead贸w w warstwach wed艂ug w艂asnego uznania, a tak偶e identyfikowa膰 potencjalne luki w kontach podczas mapowania kluczowych interesariuszy i influencer贸w.
Dost臋p do mapy konta na stronie konta
Je艣li chodzi o dost臋p do mapy konta na stronie konta, nie mo偶e by膰 prostszy. Wystarczy wykona膰 tylko trzy proste kroki:
Wyszuka膰 interesuj膮ce Ci臋 konto w Sales Navigatorze, a nast臋pnie klikn膮膰, aby przej艣膰 do strony konta.
W zak艂adce People wy艣wietl Map臋 konta dla danego konta. Map臋 konta mo偶na r贸wnie偶 wy艣wietli膰, klikaj膮c konto na li艣cie kont.
Mapa konta wst臋pnie wype艂nia zestaw 6 lead贸w, nadaj膮c priorytet zapisanym przez Ciebie leadom.
Je艣li nie masz zapisanych lead贸w, Mapa konta wybiera opcje lead贸w z Twoich rekomendowanych lead贸w.
Dodawanie lead贸w do Mapy Konta
Kolejnym etapem jest dodanie lead贸w do mapy konta, co jest r贸wnie proste do wykonania. Zaczynasz od:
Wyszukania interesuj膮cego Ci臋 konta w Sales Navigatorze, nast臋pnie klikasz, aby przej艣膰 do strony konta.
W zak艂adce People mo偶na wy艣wietli膰 map臋 konta dla danego konta.
Na lewym pasku kliknij przycisk Dodaj do mapy/Zapisz lead pod zapisanym leadem/rekomendacj膮 leada, kt贸ry chcesz doda膰 do mapy konta.
Mo偶esz przeci膮gn膮膰 i upu艣ci膰 kart臋 profilu leada na jeden z 3 poziom贸w, a Mapa konta doda go do poziomu odpowiadaj膮cego jego sta偶owi.
Poziom 1 obejmuje osoby na stanowiskach kierowniczych wy偶szego szczebla, Poziom 2 reprezentuje kierownictwo 艣redniego szczebla, a Poziom 3 to osoby na stanowiskach kierowniczych wy偶szego szczebla.
Usuwanie lead贸w z Account Map
Ostatni膮 kategori膮 jest usuwanie lead贸w z mapy konta, aby to zrobi膰 wystarczy:
Na karcie profilu leada, kt贸ry chcesz usun膮膰 z Account Map, kliknij przycisk Usu艅.
Mapowanie kont w Sales Navigator to 艣wietne narz臋dzie, kt贸re mo偶e pom贸c Ci w znalezieniu wykwalifikowanych lead贸w, dlatego tak wa偶ne jest, aby w pe艂ni wykorzysta膰 jego potencja艂!
