Na LinkedIn istnieje funkcja zwana SSI, czyli Social Selling Index score. Ta liczba określa, jak efektywnie korzystasz z LinkedIn jako platformy mediów społecznościowych w czterech różnych kategoriach:
- budowaniu swojej marki zawodowej
- nawiązywaniu właściwych kontaktów i rozbudowie sieci kontaktów
- angażowaniu się w treści innych osób
- budowaniu relacji
Gdzie znaleźć SSI score na LinkedIn?
Jeśli chodzi o to, gdzie znaleźć SSI LinkedIn, najpierw należy zalogować się na swoje konto. Następnie możesz albo przejść bezpośrednio na stronę SSI, albo nawigować do niej, ale jest ona trudna do znalezienia:
Kliknij menu „Praca” w prawym rogu paska nawigacyjnego.
Kliknij na „Rozwiązania w zakresie sprzedaży”.
Na stronie „Sales Solutions” najedź na zakładkę „Resources”.
Kliknij na „Social Selling Index”.
Na banerze kliknij „Uzyskaj swój wynik bezpłatnie”.
Jaki wynik to dobry wynik?
Ogólnie rzecz biorąc, liderzy branżowi powinni dążyć do uzyskania wyniku SSI powyżej 75, a wynik 80+ oznacza, że korzystają z LinkedIn dość efektywnie.
Jeśli jednak w swoim profilu masz ustawioną nazwę stanowiska i branżę, na stronie SSI znajdziesz informację o średnim wyniku SSI dla swojej branży. To najlepszy sposób, aby dowiedzieć się, czy Twój wynik jest dobry.
LinkedIn poinformuje Cię również o średnim wyniku SSI w Twojej sieci i Twojej pozycji w rankingu. Może nawet powiedzieć Ci, czy w tym tygodniu radzisz sobie lepiej niż w zeszłym w ogólnym rankingu w Twojej branży i sieci.
Jak możesz zwiększyć swój wynik SSI?
LinkedIn mierzy Twój SSI w czterech kategoriach. Kategorie te są bezpośrednio związane z korzystaniem z funkcji i narzędzi. Aby zwiększyć swój wynik SSI, należy regularnie publikować posty na kanale i w grupach LinkedIn, pisać artykuły i komentować posty innych oraz nawiązywać wysokiej jakości kontakty.
Możesz również zapłacić za LinkedIn Sales Navigator. Jeśli regularnie korzystasz z narzędzi Sales Navigator do budowania list potencjalnych klientów i wysyłania wiadomości do nich, to według LinkedIn te działania zwiększą twój wskaźnik SSI nawet o 20% w ciągu sześciu miesięcy.
4 kategorie SSI:
Wykreuj swoją markę zawodową
Uzupełnij swój profil na LinkedIn do rankingu All-Star, publikuj regularnie oryginalne treści w postaci postów, LinkedIn Stories i artykułów oraz dziel się wiadomościami na temat swojej branży. Dzięki temu więcej osób będzie oglądać Twój profil, więc warto to robić niezależnie od tego, czy pracujesz nad swoim wynikiem SSI, czy nie!
Siła profilu LinkedIn SSI
Znajdź właściwych ludzi
Chodzi tu o efektywne wykorzystanie natywnej funkcji wyszukiwania LinkedIn, Sales Navigator i InMail w celu dotarcia do potencjalnych sprzedawców, decydentów i nowych pracowników.
Zaangażuj się dzięki spostrzeżeniom
Aby poprawić się w tej kategorii, komentuj i udostępniaj posty innych osób. Samo „dziękuję” lub „świetny post” nie wystarczy – wynik SSI bierze pod uwagę również długość i jakość komentarzy oraz tekstów udostępnień. Dlatego właśnie na LinkedIn jest obecnie wielu ludzi, którzy komentują posty w sposób dogłębny!
Buduj relacje
Nawiązuj kontakty! Staraj się nawiązywać wysokiej jakości kontakty z osobami, na których treści naprawdę Ci zależy, i nawiązywać kontakty na poziomie rówieśników. Dzięki temu poprawisz swój feed na LinkedIn i jednocześnie swój wynik SSI.
SSI – czy warto?
Czy narzędzie SSI LinkedIn ma znaczenie? Jeśli Twoją główną platformą mediów społecznościowych jest LinkedIn, to tak, może mieć znaczenie. Ponieważ wskaźnik SSI jest miarą efektywności korzystania z LinkedIn, możesz śledzić, czy podnosisz poziom swojej gry na LinkedIn, obserwując swój wynik SSI. Dzięki SSI, LinkedIn powie Ci, czy używasz platformy w odpowiedni sposób.
Firmy nie otrzymują wyniku SSI dla swojej strony na LinkedIn. Ale umiejętności, których używasz, aby podnieść swój osobisty wynik SSI, są tymi samymi umiejętnościami, które możesz przełożyć na publikowanie postów ze swojej strony firmowej.
Może to być również ważne z punktu widzenia stymulowania konkurencji. Jeśli Twoja firma uwielbia promować swoich pracowników, śledzenie wyników SSI pracowników może zachęcić ich do rywalizacji, aby częściej i lepiej korzystali z LinkedIn. Co więcej, specjaliści ds. sprzedaży są często dość konkurencyjni, więc rankingi, które wszyscy mogą zobaczyć i porównać, mogą być niezłą grywalizacją poważnych spraw biznesowych.
