Na LinkedIn istnieje funkcja zwana SSI, czyli Social Selling Index score. Ta liczba okre艣la, jak efektywnie korzystasz z LinkedIn jako platformy medi贸w spo艂eczno艣ciowych w czterech r贸偶nych kategoriach:
- budowaniu swojej marki zawodowej
- nawi膮zywaniu w艂a艣ciwych kontakt贸w i rozbudowie sieci kontakt贸w
- anga偶owaniu si臋 w tre艣ci innych os贸b
- budowaniu relacji
Gdzie znale藕膰 SSI score na LinkedIn?
Je艣li chodzi o to, gdzie znale藕膰 SSI LinkedIn, najpierw nale偶y zalogowa膰 si臋 na swoje konto. Nast臋pnie mo偶esz albo przej艣膰 bezpo艣rednio na stron臋 SSI, albo nawigowa膰 do niej, ale jest ona trudna do znalezienia:
Kliknij menu „Praca” w prawym rogu paska nawigacyjnego.
Kliknij na „Rozwi膮zania w zakresie sprzeda偶y”.
Na stronie „Sales Solutions” najed藕 na zak艂adk臋 „Resources”.
Kliknij na „Social Selling Index”.
Na banerze kliknij „Uzyskaj sw贸j wynik bezp艂atnie”.
Jaki wynik to dobry wynik?
Og贸lnie rzecz bior膮c, liderzy bran偶owi powinni d膮偶y膰 do uzyskania wyniku SSI powy偶ej 75, a wynik 80+ oznacza, 偶e korzystaj膮 z LinkedIn do艣膰 efektywnie.
Je艣li jednak w swoim profilu masz ustawion膮 nazw臋 stanowiska i bran偶臋, na stronie SSI znajdziesz informacj臋 o 艣rednim wyniku SSI dla swojej bran偶y. To najlepszy spos贸b, aby dowiedzie膰 si臋, czy Tw贸j wynik jest dobry.
LinkedIn poinformuje Ci臋 r贸wnie偶 o 艣rednim wyniku SSI w Twojej sieci i Twojej pozycji w rankingu. Mo偶e nawet powiedzie膰 Ci, czy w tym tygodniu radzisz sobie lepiej ni偶 w zesz艂ym w og贸lnym rankingu w Twojej bran偶y i sieci.
Jak mo偶esz zwi臋kszy膰 sw贸j wynik SSI?
LinkedIn mierzy Tw贸j SSI w czterech kategoriach. Kategorie te s膮 bezpo艣rednio zwi膮zane z korzystaniem z funkcji i narz臋dzi. Aby zwi臋kszy膰 sw贸j wynik SSI, nale偶y regularnie publikowa膰 posty na kanale i w grupach LinkedIn, pisa膰 artyku艂y i komentowa膰 posty innych oraz nawi膮zywa膰 wysokiej jako艣ci kontakty.
Mo偶esz r贸wnie偶 zap艂aci膰 za LinkedIn Sales Navigator. Je艣li regularnie korzystasz z narz臋dzi Sales Navigator do budowania list potencjalnych klient贸w i wysy艂ania wiadomo艣ci do nich, to wed艂ug LinkedIn te dzia艂ania zwi臋ksz膮 tw贸j wska藕nik SSI nawet o 20% w ci膮gu sze艣ciu miesi臋cy.
4 kategorie SSI:
Wykreuj swoj膮 mark臋 zawodow膮
Uzupe艂nij sw贸j profil na LinkedIn do rankingu All-Star, publikuj regularnie oryginalne tre艣ci w postaci post贸w, LinkedIn Stories i artyku艂贸w oraz dziel si臋 wiadomo艣ciami na temat swojej bran偶y. Dzi臋ki temu wi臋cej os贸b b臋dzie ogl膮da膰 Tw贸j profil, wi臋c warto to robi膰 niezale偶nie od tego, czy pracujesz nad swoim wynikiem SSI, czy nie!
Si艂a profilu LinkedIn SSI
Znajd藕 w艂a艣ciwych ludzi
Chodzi tu o efektywne wykorzystanie natywnej funkcji wyszukiwania LinkedIn, Sales Navigator i InMail w celu dotarcia do potencjalnych sprzedawc贸w, decydent贸w i nowych pracownik贸w.
Zaanga偶uj si臋 dzi臋ki spostrze偶eniom
Aby poprawi膰 si臋 w tej kategorii, komentuj i udost臋pniaj posty innych os贸b. Samo „dzi臋kuj臋” lub „艣wietny post” nie wystarczy – wynik SSI bierze pod uwag臋 r贸wnie偶 d艂ugo艣膰 i jako艣膰 komentarzy oraz tekst贸w udost臋pnie艅. Dlatego w艂a艣nie na LinkedIn jest obecnie wielu ludzi, kt贸rzy komentuj膮 posty w spos贸b dog艂臋bny!
Buduj relacje
Nawi膮zuj kontakty! Staraj si臋 nawi膮zywa膰 wysokiej jako艣ci kontakty z osobami, na kt贸rych tre艣ci naprawd臋 Ci zale偶y, i nawi膮zywa膰 kontakty na poziomie r贸wie艣nik贸w. Dzi臋ki temu poprawisz sw贸j feed na LinkedIn i jednocze艣nie sw贸j wynik SSI.
SSI – czy warto?
Czy narz臋dzie SSI LinkedIn ma znaczenie? Je艣li Twoj膮 g艂贸wn膮 platform膮 medi贸w spo艂eczno艣ciowych jest LinkedIn, to tak, mo偶e mie膰 znaczenie. Poniewa偶 wska藕nik SSI jest miar膮 efektywno艣ci korzystania z LinkedIn, mo偶esz 艣ledzi膰, czy podnosisz poziom swojej gry na LinkedIn, obserwuj膮c sw贸j wynik SSI. Dzi臋ki SSI, LinkedIn powie Ci, czy u偶ywasz platformy w odpowiedni spos贸b.
Firmy nie otrzymuj膮 wyniku SSI dla swojej strony na LinkedIn. Ale umiej臋tno艣ci, kt贸rych u偶ywasz, aby podnie艣膰 sw贸j osobisty wynik SSI, s膮 tymi samymi umiej臋tno艣ciami, kt贸re mo偶esz prze艂o偶y膰 na publikowanie post贸w ze swojej strony firmowej.
Mo偶e to by膰 r贸wnie偶 wa偶ne z punktu widzenia stymulowania konkurencji. Je艣li Twoja firma uwielbia promowa膰 swoich pracownik贸w, 艣ledzenie wynik贸w SSI pracownik贸w mo偶e zach臋ci膰 ich do rywalizacji, aby cz臋艣ciej i lepiej korzystali z LinkedIn. Co wi臋cej, specjali艣ci ds. sprzeda偶y s膮 cz臋sto do艣膰 konkurencyjni, wi臋c rankingi, kt贸re wszyscy mog膮 zobaczy膰 i por贸wna膰, mog膮 by膰 niez艂膮 grywalizacj膮 powa偶nych spraw biznesowych.
