Czym są Account Lists Sales Navigator?
Narzędzie Sales Navigator daje możliwość tworzenia własnych list – jest to prosty sposób na zorganizowanie procesu poszukiwania klientów i śledzenia zarówno potencjalnych klientów, jak i kont.
Jak podaje LinkedIn, niestandardowe listy kont w Sales Navigator pozwalają na:
Filtrowanie wyników wyszukiwania leadów według zapisanych kont.
Dopasowywanie leadów i kont w ramach list niestandardowych.
Udostępnianie niestandardowych list zespołom sprzedaży i marketingu.
Dodawanie notatek do list kont, aby uporządkować swój proces myślowy.
Jak tworzyć Account Lists w Sales Navigator?
Wpisz swoje główne słowo kluczowe w pasku wyszukiwania na ekranie głównym. Na przykład, jeśli zajmujesz się sprzedażą w branży HR, wpisz „firmy HR”.
Na stronie z wynikami wyszukiwania kliknij „Wyniki kont”, aby zobaczyć firmy zamiast pojedynczych leadów.
Stamtąd możesz kliknąć przycisk „Zapisz” na poszczególnych kontach lub wybrać wiele kont i kliknąć „Zapisz na liście” na górze wyników. Jeśli nie masz istniejących list kont do wyboru, będziesz musiał nadać nazwę swojej nowej liście.
Dlaczego warto korzystać z Account Lists Sales Navigator?
Dzięki wyszukiwaniu kont w Sales Navigatorze możesz zbudować solidne podstawy dla swoich działań opartych na kontach i działań prospectingowych. Zapisując przefiltrowane wyniki na listach kont, możesz skupić się na firmach, które najprawdopodobniej kupią Twój produkt lub usługę. Dzięki informacjom o firmach dotyczącym położenia geograficznego, technologii i działów możesz dotrzeć do właściwych osób we właściwym czasie.
LinkedIn ułatwia prowadzenie działań wychodzących za pomocą narzędzia Sales Navigator. Po skonfigurowaniu list kont, zaczniesz otrzymywać aktualizacje z LinkedIn dotyczące firm, które zapiszesz jako konta. Te aktualizacje e-mailowe obejmują wiadomości o firmach, aktualizacje dotyczące liderów, zatrudnianie i inne. „Zapisanie firmy jako konta pozwala zobaczyć wgląd w czasie rzeczywistym, taki jak rekomendacje leadów, aktualizacje związane z firmą oraz wiadomości o firmie bezpośrednio na stronie głównej Sales Navigator” – czytamy na stronie LinkedIn. „Na przykład, jeśli zapisane konto pozyskało środki finansowe w ciągu ostatnich 12 miesięcy, informacja ta pojawi się na stronie z listą kont wraz z bezpośrednim linkiem do powiązanego artykułu informacyjnego.”
Sales Navigator będzie wysyłać Ci aktualizacje dotyczące firmy, propozycje leadów, zmiany w ofertach pracy i inne. Zapisuj wyszukiwania i korzystaj z list kont!
